一、方案定義

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行周密部署并有很強(qiáng)的可操作性的計(jì)劃。

二、方案項(xiàng)目構(gòu)成

一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等。

三、營(yíng)銷方案定義

是以銷售為目的的計(jì)劃，指在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。

四、營(yíng)銷方案主要內(nèi)容組成

一份完整的營(yíng)銷方案應(yīng)至少包括三個(gè)方面，即基本問題分析、優(yōu)劣勢(shì)分析，解決問題的對(duì)策。

1、基本問題分析：

包括政策環(huán)境分析、市場(chǎng)特征分析、行業(yè)趨勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析等

2、優(yōu)劣勢(shì)分析：

（1）優(yōu)勢(shì)：包括自身優(yōu)勢(shì)、外部有利因素、機(jī)會(huì)等

（2）劣勢(shì)：包括自身短板、外部不利因素、威脅等

3、解決問題對(duì)策

包括市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、操作思路、運(yùn)作模式、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷手段等

五、方案編寫原則

目標(biāo)明確

思路清晰

重點(diǎn)突出

針對(duì)性強(qiáng)

創(chuàng)意新穎

容易操作

節(jié)約成本